Código não é trabalho de verdade. Foi com essa frase que Roberto encerrou minha carreira de uma década na Logiçul. Ele nem sequer teve a decência de olhar nos meus olhos, apenas girou sua cadeira de couro para a janela do 15º andar, com vista para a Beira-Mar Norte de Florianópolis. A porta se fechou atrás de mim com um clique abafado.
Atravessei o escritório sentindo os olhares curiosos dos colegas, mas não consegui retribuir nenhum. Meu corpo se movia no automático enquanto minha mente repetia aquelas palavras. Quando cheguei na Logiçul, dez anos antes, a empresa inteira funcionava na base de planilhas de Excel, um caos organizado, um sistema frágil que quebrava a cada novo cliente grande. Eu vi naquilo uma tela em branco onde poderia criar algo funcional.
Nos primeiros anos, fui o mago da TI, o cara que resolvia problemas que ninguém entendia, criava pequenas automações e scripts que poupavam horas de trabalho manual. Meu trabalho era invisível, mas os resultados eram concretos. Minha mesa ficava no canto, longe das janelas, e eu preferia assim. O silêncio me ajudava a pensar, o código exigia concentração, e as soluções vinham durante aquelas horas de foco absoluto que ninguém compreendia.
Os sinais de mudança vieram aos poucos. Primeiro, as reuniões de alinhamento às segundas-feiras. Depois, os relatórios semanais de produtividade. Em seguida, a contratação dos novos gerentes com seus termos em inglês e gráficos coloridos.
Meu chefe direto, Marcelo, foi substituído por Thiago, 32 anos, MBA no exterior, terno bem cortado, relógio caro, incapaz de entender a diferença entre front end e back end, mas cheio de ideias sobre “produções visíveis” e “engajamento proativo”. Durante as reuniões, meus silêncios eram interpretados como desinteresse. Minhas explicações técnicas eram cortadas com um “vamos ao que interessa”. O que interessava eram números, gráficos ascendentes, métricas que pudessem ser apresentadas em slides coloridos.
O escritório mudou, as paredes foram derrubadas, tudo virou um espaço aberto e colaborativo. Minha concentração foi dilacerada por conversas aleatórias, risadas altas e música ambiente. O fone de ouvido virou uma extensão do meu corpo, uma barreira frágil contra o caos produtivo. Meu valor fundamental sempre foi a eficiência silenciosa.
Acreditava que a melhor tecnologia é aquela que desaparece, que se integra ao fluxo de trabalho de forma tão natural que as pessoas esquecem que ela existe. Meu código era a tradução dessa filosofia: limpo, lógico e, acima de tudo, discreto. Ainda na faculdade, aprendi que programar não é apenas escrever comandos, é arquitetar soluções, prever problemas e construir algo que resiste ao tempo e às mudanças. Gastava horas refatorando, otimizando e documentando, um trabalho invisível para olhos destreinados.
As avaliações semestrais começaram a piorar. “Precisa ser mais vocal nas reuniões”, “Falta proatividade em projetos visíveis”, “Dificuldade em comunicar valor agregado”. Palavras vazias que traduziam uma única verdade: meu trabalho não era compreendido. Na última reunião com toda a equipe, apresentei o sistema de automação de logística que havia desenvolvido durante três meses, explicando como ele reduziria em 70% o tempo de processamento de pedidos.
Thiago olhou para o celular durante toda a apresentação. Roberto fez duas ligações. Ao final, apenas um “legal. Vamos para o próximo item da pauta”.
No dia seguinte, soube que a empresa contrataria uma consultoria externa para “modernizar os processos de TI”. O e-mail caiu na minha caixa às 19h23. Eu estava sozinho no escritório, e o café na minha caneca já estava frio. Uma semana depois, recebi o convite para a reunião com Roberto.
O assunto era vago: “alinhamento de expectativas”. Eu sabia o que significava. Não precisava de um algoritmo preditivo para entender o padrão. Entrei na sala dele às 14 horas em ponto.
A conversa durou exatos sete minutos. Ele falou sobre reestruturação, novos rumos, perfil adequado. Palavras programadas para disfarçar o simples ato de descarte. Então veio a frase final, aquela que revelava o verdadeiro pensamento por trás da decisão: “Código não é trabalho de verdade”.
Um julgamento não apenas sobre meu ofício, mas sobre minha contribuição de dez anos. Recebi a pasta com os documentos da rescisão, uma indenização básica, nada além do obrigatório por lei. Dez anos reduzidos a algumas folhas de papel e um valor que não duraria quatro meses. No estacionamento, sentado no meu Uno 2012, a raiva começou a se transformar em algo diferente: uma clareza fria e cortante.
Eles não haviam descartado um funcionário, haviam descartado uma solução. E se a solução era minha, eu poderia levá-la comigo. Liguei o carro. O painel digital, que eu mesmo havia consertado meses atrás, mostrava 14h23.
A decisão foi tomada naquele exato momento: meu código era trabalho de verdade. Só precisava encontrar quem o valorizasse. Cheguei em casa às 15h45. Abri a geladeira: uma cerveja Skol pela metade, um pote de margarina, três ovos.
Fechei a porta e abri o notebook. O primeiro passo foi limpar o histórico. Acessei meus e-mails corporativos e salvei todos os projetos pessoais: eram ideias que desenvolvi nas madrugadas, protótipos que nunca apresentei, documentação de sistemas que só existiam na minha cabeça. Depois, verifiquei minha conta bancária: R$ 27.
843,16, o suficiente para seis meses se cortasse todos os gastos não essenciais. Netflix cancelado, Amazon Prime cancelado, o plano de academia que eu mal usava, cancelado. Fiz uma lista de gastos essenciais: aluguel do apartamento no Estreito, condomínio, luz, água, internet, alimentação. Total: R$ 3.
120 mensais. No dia seguinte, acordei às cinco da manhã, sem despertador, o corpo acostumado a levantar nesse horário para evitar o trânsito da ponte. A diferença é que agora não tinha para onde ir, ou melhor, não tinha que ir a lugar nenhum. Preparei um café forte, sentei na mesa da cozinha e abri um documento em branco.
No topo, escrevi “PLANO”. Abaixo, três perguntas simples: O quê? Como? Quando?
O quê? Criar uma plataforma de gestão logística para pequenas e médias empresas de Santa Catarina. Como? Utilizar minha experiência para desenvolver um sistema mais eficiente que as soluções disponíveis no mercado.
Quando? Lançamento em quatro meses. Dirigi até a loja de materiais de escritório no centro e comprei um quadro branco grande, dois metros por um metro e vinte, e quatro canetas de cores diferentes: preto para estrutura, azul para fluxo de dados, vermelho para problemas, verde para soluções. Na volta, parei no mercado e comprei macarrão instantâneo, café, pão integral, queijo minas, ovos, banana.
Uma compra básica que custou R$ 132,45, o preço da independência. Em casa, montei o quadro na parede da sala e desenhei a arquitetura de um novo sistema, uma versão aprimorada de tudo que havia construído para a Logiçul: modular, acessível, voltado para empresas que nunca poderiam pagar por uma consultoria de alto nível. As madrugadas se tornaram meu horário produtivo. Entre meia-noite e seis da manhã, o mundo dormia e eu codificava, sem interrupções, sem reuniões, sem explicações simplificadas para pessoas que não queriam realmente entender.
Uma semana virou duas, duas viraram um mês. O quadro branco foi se enchendo, o código foi tomando forma. Cada linha era uma resposta silenciosa àquela última reunião; cada função, um argumento contra aquela frase final. Criei uma rotina: acordava às onze, tomava café enquanto revisava o trabalho da madrugada, almoçava algo simples, deitava por uma hora, voltava ao computador, parava às dezenove para jantar, descansava até meia-noite.
Depois, seis horas de programação intensa. O dinheiro da rescisão diminuiu para R$ 21. 000 no primeiro mês, depois para R$ 17. 000 no segundo.
A ansiedade crescia na mesma proporção em que a conta bancária diminuía. Havia noites em que a dúvida me visitava e eu questionava se aquilo era apenas um ato de orgulho ferido. Criei um site simples para a plataforma. Escolhi o nome “Fluxo”: direto, fácil de lembrar.
Representava o propósito do sistema, fazer as coisas fluírem sem atrito. O domínio custou R$ 69 por ano; a hospedagem, mais R$ 50 mensais. No terceiro mês, o sistema já tinha todas as funcionalidades básicas implementadas: gerenciamento de estoque, controle de frota, emissão de notas fiscais, rastreamento de entregas, relatórios automáticos, tudo integrado em uma interface limpa e intuitiva. Precisava de clientes.
Abri o LinkedIn depois de meses, atualizei meu perfil, adicionei alguns conhecidos da faculdade, ex-colegas de outras empresas, pessoas que havia conhecido em eventos de tecnologia. Não mencionei a Logiçul; não era sobre eles. Mandei e-mails para contatos na Associação Comercial e Industrial de Santa Catarina. Apresentei a plataforma como uma solução local para problemas locais, enfatizando o suporte personalizado, o conhecimento das particularidades logísticas do estado e o preço justo.
No dia 3 de julho, recebi o primeiro e-mail de interesse: uma pequena transportadora de Joinville, cinco caminhões, doze funcionários, problemas com controle de entregas e manutenção preventiva. Agendamos uma demonstração online para o dia seguinte. A reunião começou às 14 horas, duraria 30 minutos, mas se estendeu por quase duas horas. O dono da transportadora, seu Ademir, tinha 57 anos e pouca familiaridade com tecnologia.
Fazia tudo em cadernos de capa dura e planilhas básicas. Mostrei como o sistema poderia organizar as rotas, otimizar o consumo de combustível, prever manutenções e reduzir o tempo ocioso. Falei pouco sobre tecnologia e muito sobre resultados práticos, números reais, economia tangível. No final da reunião, seu Ademir perguntou quanto custaria.
Hesitei por um segundo. Havia calculado o valor com base nos custos de manutenção e uma margem razoável. “R$ 800 mensais com suporte ilimitado incluído. ”
Ele aceitou na hora, sem negociar, sem pedir descontos.
Apenas disse: “Quando podemos começar? ”
A primeira venda, a primeira validação de que meu trabalho tinha valor no mundo real, não apenas dentro de uma corporação que não o reconhecia. Configurei o acesso dele naquela mesma noite. Passei o resto da semana adaptando algumas funcionalidades para as necessidades específicas da transportadora.
Adicionei um módulo de controle de pneus que não estava previsto inicialmente. Um detalhe importante para quem tem caminhões. No final do primeiro mês, seu Ademir me ligou, não para reclamar, mas para agradecer. O sistema havia ajudado a identificar um padrão de desvios em uma das rotas principais, uma economia de quase R$ 2.
000 em combustível, mais que o dobro do investimento na plataforma. Pedi permissão para usar o caso como exemplo para outros clientes. Ele concordou e ainda se ofereceu para dar referências. O melhor marketing é um cliente satisfeito.
O segundo cliente veio por indicação do primeiro: uma distribuidora de produtos hospitalares em Blumenau. O terceiro, uma pequena fábrica de móveis em São José. Depois vieram dois, três ao mesmo tempo. O crescimento era orgânico, sustentável.
Cada novo cliente trazia desafios diferentes. Eu adaptava o sistema, implementava melhorias, corrigia bugs, trabalhava mais horas que na Logiçul, mas cada minuto tinha propósito. Não estava mais construindo algo para impressionar superiores. Estava criando valor real para pessoas reais.
No quinto mês, minha renda já superava o antigo salário, R$ 2. 000 a mais para ser exato. E o melhor: não precisava mais atravessar a ponte todos os dias. Não tinha mais reuniões inúteis, não ouvia mais frases como “precisamos alinhar expectativas”.
Contratei um contador e regularizei a empresa como microempreendedor individual. Depois, à medida que crescia, mudei para uma empresa de pequeno porte. Os impostos aumentaram, mas a liberdade compensava cada centavo. O escritório continuava sendo minha sala.
O quadro branco já não cabia todos os planos. Comprei outro menor e coloquei no quarto. Antes de dormir, olhava para ele e acrescentava ideias que surgiam nos momentos de quase sono, aquela hora em que o cérebro faz conexões inesperadas. No sexto mês, a base de clientes chegou a 17 empresas ativas, todas pagando mensalmente, todas com contratos de no mínimo 12 meses.
A preocupação com dinheiro foi substituída por outra: como escalar o suporte sem perder a qualidade? Meu celular tocava constantemente. E-mails chegavam a qualquer hora, a maioria com dúvidas simples que eu transformava em tutoriais e adicionava à documentação online. Outras, mais complexas, exigiam desenvolvimento específico.
Contratei um assistente remoto para o suporte básico: Vinícius, estudante de sistemas de informação da UFSC, 22 anos, inteligente e comunicativo, características que eu não tinha na idade dele. Pagava R$ 2. 000 por 20 horas semanais, um investimento necessário para me liberar para o que importava: melhorar o produto. Em uma terça-feira comum, recebi um e-mail diferente.
O remetente era da “Inova Gestão”, assunto: “Solicitação de demonstração — sistema logístico”. O texto listava uma série de requisitos técnicos específicos, necessidades muito particulares, problemas que eu conhecia intimamente. Uma rápida pesquisa no Google confirmou minha suspeita. A Inova Gestão era uma consultoria recém-contratada por uma empresa familiar de Florianópolis, uma empresa de logística com sede na Beira-Mar Norte: a Logiçul.
Li o e-mail novamente. Reconhecia a linguagem corporativa, os termos técnicos mal aplicados, a urgência disfarçada de interesse casual. Eles estavam tentando comprar de volta, através de um intermediário, a inteligência que haviam jogado fora. Preparei a resposta com um cuidado cirúrgico, sem emoção, sem revanchismo, apenas fatos: “Agradecemos o interesse em nossa plataforma.
No momento, a Fluxo está focada em atender clientes de pequeno e médio porte. Não temos como absorver a demanda de uma operação do tamanho informado. Desejamos sucesso em sua busca. ”
Antes de enviar, reli três vezes.
Não havia traço de amargura, nem pistas de satisfação pela inversão de papéis. Apenas uma decisão comercial legítima. Enviei às 16h32. Dois dias depois, recebi outro e-mail, desta vez oferecendo o dobro do valor padrão da licença.
Respondi da mesma forma: educado, direto, negativo. Na terceira tentativa, o e-mail veio diretamente da Logiçul, de Roberto. Reconhecia o estilo conciso, impositivo, acostumado a ser atendido. Oferecia uma “parceria estratégica”, mencionava “benefícios mútuos”, terminava com “aguardo retorno positivo”.
Dessa vez, não respondi. Não por raiva ou descaso, simplesmente porque não havia mais nada a dizer. Aquele capítulo estava encerrado. Meu código, minha criação, agora tinha valor reconhecido e não estava à venda.
Um ano se passou desde a demissão. Minha empresa não é mais apenas eu, uma sala com um quadro branco. Agora somos cinco pessoas, um escritório pequeno no bairro Trindade, três mesas, uma sala de reunião improvisada, uma cafeteira que funciona o dia todo. Vinícius se tornou funcionário em tempo integral, responsável pelo suporte e implementação.
Contratei uma desenvolvedora frontend, Marina, formada em design com especialização em UX. Ela transformou a interface do sistema em algo realmente intuitivo. Rafael entrou para cuidar da infraestrutura e segurança. Ex-professor de redes da UDESC, cansado do ambiente acadêmico, trouxe conhecimento técnico e uma calmaria que equilibra minha ansiedade em dias de lançamento de novas funcionalidades.
A mais recente contratação foi Juliana, especialista em marketing digital, 29 anos, experiência em duas startups de São Paulo. Cansada da agitação da capital paulista, escolheu Florianópolis pela qualidade de vida. Escolheu a Fluxo pela proposta honesta. Nossa base de clientes chegou a 53 empresas ativas, a maioria em Santa Catarina, algumas no Paraná e Rio Grande do Sul.
O sistema não é mais apenas logística. Incorporamos módulos financeiros, CRM básico, controle de produção para pequenas indústrias. Não crescemos como uma startup tradicional, sem rodadas milionárias de investimento, sem metas irreais de crescimento, sem festas extravagantes em coworkings descolados. Crescemos organicamente, cada cliente novo vindo por indicação de um anterior.
No meio do ano, recebi um convite para participar de um painel sobre tecnologia para pequenas empresas. O evento aconteceria no centro de eventos da FESC. Nunca gostei de falar em público. Tive que comprar uma camisa social nova para a ocasião.
No dia do evento, cheguei 30 minutos antes. O auditório tinha capacidade para 200 pessoas. Esperava ver no máximo 50. Para minha surpresa, o local encheu: pequenos empresários, estudantes, outros desenvolvedores, até representantes de órgãos públicos.
Minha apresentação foi a terceira. Falei por exatos 20 minutos sobre como a tecnologia não precisa ser complicada ou cara para trazer resultados reais. Não usei termos técnicos desnecessários. Não prometi revoluções, apenas mostrei casos concretos de empresas que melhoraram seus resultados com ferramentas adequadas.
Ao final, a sessão de perguntas durou mais que a apresentação. Os participantes queriam saber detalhes práticos, custos reais, tempo de implementação, dificuldades de adaptação. Respondi com a mesma honestidade que uso com os clientes, sem prometer milagres, sem esconder desafios. Na saída do evento, fui abordado por um senhor de aproximadamente 60 anos, terno bem cortado, postura formal.
Apresentou-se como secretário de desenvolvimento econômico do Estado. Queria conversar sobre como o sistema poderia ajudar pequenas empresas do interior. Marcamos uma reunião para a semana seguinte. Não era uma venda comum, era uma oportunidade de impactar centenas de negócios familiares, empresas que empregavam pessoas reais em cidades pequenas, o tipo de cliente que grandes desenvolvedoras ignoram por não serem lucrativos o suficiente.
No dia seguinte, recebi uma ligação de um número desconhecido. Atendi enquanto dirigia para o escritório. Era o dono de uma rede de farmácias do oeste do estado. Estava no evento, queria implementar o sistema em suas 12 unidades.
“Quanto tempo leva para começar? ”
As ligações e e-mails continuaram chegando ao longo da semana. O evento gerou mais interesse que qualquer estratégia de marketing que havíamos tentado antes. Juliana organizou um calendário de demonstrações, duas por dia.
Nem todas resultariam em vendas, mas cada uma era uma oportunidade de aprendizado. No mesmo mês, uma revista especializada em negócios publicou uma matéria sobre empresas catarinenses inovadoras. A Fluxo estava entre elas. Não era a manchete principal, apenas uma coluna na página 27, mas era um reconhecimento que não buscamos ativamente.
O jornalista descreveu o sistema como “uma solução simples para problemas complexos”, mencionou o crescimento orgânico, a base de clientes fiéis, o suporte personalizado. No final, uma frase que recortei e colei no mural do escritório: “A verdadeira inovação nem sempre vem de grandes corporações ou startups bilionárias, mas de quem entende profundamente os problemas reais. ”
Em agosto, recebi outro e-mail da Logiçul. Não era mais uma tentativa de compra ou parceria, era um convite para apresentar uma proposta de consultoria.
Queriam ajuda para reorganizar seus processos internos. O sistema que haviam contratado da consultoria não estava funcionando como esperado. Demorei três dias para responder, não por indecisão, mas por falta de tempo. Quando finalmente sentei para escrever a resposta, foi direta e educada: “Agradecemos o contato, mas no momento estamos com a agenda completa para novos projetos de consultoria.
Desejamos sucesso em seus empreendimentos futuros. ”
No dia do aniversário de um ano da Fluxo, organizamos um pequeno evento para os clientes locais. Um café da manhã no próprio escritório, nada extravagante: pão de queijo, café, suco de laranja. Uma apresentação das novas funcionalidades previstas para o próximo trimestre.
Esperávamos no máximo 20 pessoas, apareceram 32. Pequenos empresários que normalmente não teriam tempo para esse tipo de evento, mas vieram não por obrigação corporativa, não por networking estratégico. Vieram porque o sistema havia se tornado parte essencial de seus negócios. Durante o evento, seu Ademir, nosso primeiro cliente, pediu a palavra.
Falou sobre como estava prestes a fechar a transportadora quando conheceu o sistema, como a organização trouxe eficiência, como a eficiência trouxe novos clientes, como os novos clientes permitiram contratar mais dois motoristas. “São duas famílias que agora têm renda por causa de um software que funciona. ”
Naquele momento, entendi completamente o valor do meu trabalho. Não era sobre linhas de código, arquitetura de sistemas ou algoritmos eficientes.
Era sobre impacto real, sobre transformar conhecimento técnico em resultados tangíveis para pessoas reais. No final do ano, nossa receita mensal já passava dos R$ 150. 000. Não éramos uma empresa unicórnio, não estávamos na lista de startups promissoras, não tínhamos investidores ansiosos por retornos astronômicos.
Éramos rentáveis, sustentáveis, úteis. Contratamos mais três pessoas: um desenvolvedor backend, uma especialista em vendas consultivas, um analista de dados. O escritório ficou pequeno. Mudamos para um espaço maior, ainda na Trindade.
Nada luxuoso, funcional, como nosso produto. O sucesso não veio de uma ideia revolucionária. Não criamos um novo paradigma tecnológico. Não inventamos um algoritmo nunca visto.
Apenas aplicamos conhecimento sólido para resolver problemas reais de forma eficiente e honesta. Em uma tarde comum, recebi a notícia de que a Logiçul havia sido vendida para um grupo maior. A informação veio de um ex-colega que ainda mantinha contato. Segundo ele, a empresa nunca se recuperou dos problemas de gestão.
O sistema contratado da consultoria nunca funcionou adequadamente. Não senti satisfação com a notícia, nem mesmo um leve prazer pelo karma corporativo. Senti apenas a confirmação de algo que já sabia: sistemas são feitos por pessoas que entendem os problemas que estão resolvendo, não por consultorias genéricas ou soluções de prateleira. Hoje, não sou mais o funcionário invisível que se escondia atrás do código.
Sou o fundador de uma empresa respeitada no mercado regional. Meu valor é medido pela funcionalidade que entregamos, não pela percepção de um gerente. Continuo programando, menos que antes, é verdade. Parte do meu tempo agora é dedicado à gestão, a orientar a equipe, a planejar o futuro da empresa, mas reservo pelo menos duas horas por dia para codar, para manter as mãos no produto, para não perder a conexão com a essência do que fazemos.
Ainda trabalho em silêncio quando preciso me concentrar. Ainda prefiro resolver problemas a falar sobre eles em reuniões intermináveis. A diferença é que agora esse método é respeitado, é visto como uma característica, não como uma deficiência. O código que escrevo hoje ainda segue a mesma filosofia de antes: limpo, eficiente, funcional.
A diferença é que agora sei, sem sombra de dúvida, que esse código é trabalho de verdade e que seu valor não depende do reconhecimento de quem não o compreende.
