「オタクのブレーキ、そろそろ特許の期限切れるでしょ。もう内製化するから、契約終了で」…
「内製化するから」 その一言が、あまりに自然に、あまりに軽く、取引先の担当者の口からこぼれ落ちた。 うちの特許を、内製化だと? 俺は岡沢。64歳。機械部品を製造する会社の社長を務めている。ネジやナットといった馴染みのある部品から、ブレーキのような専門性の高い部品まで手がけているのがうちの強みだ。特に、父の跡を継いでからは安全性が何よりも求められる部品に力を注いできた。 中でも、特許登録済みのブレーキはうちの最大の武器だ。この特許は、俺が社長を継いだ頃に登録が完了した。約20年前のことだ。強い思い入れのある一品でもある。 いつか息子に胸を張って渡せるものを作り続ける。それが俺の仕事だと信じてきた。 うちの取引先の中に、フォークリフト業界でも最大手と肩を並べる会社がある。父の代から続く、大切なお得意様だ。様々な部品を納品しているが、中でも例の特許ブレーキがメインと言っていいだろう。 フォークリフトは、工場や倉庫で重い荷物を持ち上げ運ぶための産業車両だ。物流の現場では欠かせない機械であり、その性能は作業員たちの命に直結する。だからこそ、ブレーキの性能は特に重要視される。 今まで、先方とは良好な関係を築けていたと思う。うちの部品の精度や安全性を高く評価してくれていたし、俺たちも先方の誠実な対応に心地よさを感じていた。 しかし、それは一人の男の出現で狂い始めたのだ。 「このブレーキ、特許だよね。うちでも作れそうだけどね」 俺は嫌な記憶を思い出し、無意識に作業の手を止めた。俺は社長だが、手が空いている時は現場に出てみんなと一緒に作業をしている。汗を拭い、ふとその人物の名前を思い出す。 鈴木。40代くらいの男性だ。年の割に子供っぽい言動が目立つ。 鈴木は半年前に、取引先の支社から本社へと移動してきて、うちの担当になった。支社でそれなりの成果を上げたからこそ、本社に上がってこれたのだろう。だが、それにしては自分の偏見で物を言うところがあった。 おまけにプライドが高く、「元受けは下受けよりも偉い」と言わんばかりの物言いだ。初めてうちに来た時も、納品しているブレーキを手に取り、吐き捨てるようにあの言葉を言ったのだ。 重い荷物を積んだフォークリフトを、確実に寸分の狂いなく止める。言葉だけ聞けば簡単に思えるかもしれない。しかし、その確信は俺たちが一丸となって編み出した特殊な合金素材と、独自の加工技術のおかげだ。素材の選定から仕上げの工程まで、機械任せにできない部分が何箇所もある。だからこそ、他の誰にも真似できない安全性に仕上げられる。 それが認められたからこそ、特許登録だって認められたのだ。 担当になったばかりの相手だ。ここは大人の対応をするべきだろう。俺はそう自分に言い聞かせ、その場は飲み込んだ。 いかんいかん。少し落ち着かないと。 俺は首を振り、一人呟いた。気がつけば、無意識にタオルを強く握りしめていた。 鈴木とは頻繁にやり取りするわけではないが、実は近日中にうちの事務所で会う約束をしていた。鈴木に会うと思うと、ふとした時にあの日の嫌な気分が蘇ってくるのだ。 先方側から確認したいことがあるとのことだが、詳細は聞かされていない。こちらの準備もあるからと内容を尋ねても、教えてくれなかった。今回は一体何を言われるのだろう。そう思うと、自然と眉間に皺が寄る。 あの発言のせいもあるが、そもそも鈴木はむちゃくちゃなのだ。納期や金額に関して強引な要求を突きつけてきたり、なぜか特許の技術面について探りを入れるようなメールを社員に送り付けたりと、何を考えているのかよくわからない。 特に特許に関しては、俺が厳重に注意をした。単に取引先として理解を深めたかっただけだと鈴木は言ったが、その時のニヤニヤした顔は薄気味悪かったのを覚えている。 元受けは偉いから何をしてもいいと思っているようだが、本来、元受けと下受けは支え合う関係だ。俺たち側にだって、言うべきことはある。 そうだ。清和になる必要はない。こちらは泰然として構えていればいい。言うべきことは言い、やるべきことをやる。 その日は、約束の時間よりも1時間も前に鈴木が姿を表した。 「え、もう来たのか。それは困ったな」 部下からの報告に、俺は思わず困り果てた。この時、俺は鈴木の会社とは別の会社の社長である田中さんとの打ち合わせの真っ最中だったのだ。 田中さんもまたうちの大切なお得意様であり、俺にとっては友人であり、年の近い兄のような存在でもある。取引内容について話し合っているところで、最低でもあと30分は話し合いが終わりそうにない。 「申し訳ないが、鈴木さんにはお待ちいただいて」 俺が部下にそう言った直後だった。 「失礼」 報告に来た部下を押しのけるようにして、鈴木が姿を現した。 「あれ? 打ち合わせか何かですか? どうせ暇だろうと思って、早めに来ちゃいました」 鈴木は挨拶もせず、俺と田中さんを遠慮なく眺めた。 「打ち合わせ? いや、田中さんは……」 一瞬、何のことかと思ったが、すぐにピンと来た。田中さんはうちと似たタイプの作業服を着ている。それゆえに、田中さんをうちの社員だと勘違いしたのだろう。 俺はとにかく咳払いをした。 「田中さんは、大切なお客様です。約束の時間まで1時間もありますし、どうか別室でお待ちください」 田中さんは驚いていたが、黙って俺たちの様子を見守っている。 「いやいや、どう見ても社内の人間との打ち合わせか何かでしょ。俺と会うのがおっくうだからって、言い訳は見苦しいですよ」 自分と会うのがおっくうだという自覚はあったのか。思わず心の中で呟いたが、今はそんな場合ではない。 「ですから、岡沢社長。構いませんよ。私が退出しましょう」 「そんな必要は……」 田中さんが立ち上がるのを見て、俺は慌てた。 「いや、いても構わないですよ。どうせすぐ済む話だから」 鈴木は言いながら、勝手に田中さんのそばの椅子に腰かけた。そして、俺と田中さんをよそに、勝手に話し始めた。 「要件は2つです」 鈴木は指で数字を示しながら言う。 「1つは、ネジやナットなどの汎用性の高い部品の値下げです。現在の価格から、さらに2割以上の値引きを要求します」 うちの部品は確かに単価が一般的には高い部類に入る。だが、その分質重視で寿命も長い。長い目で見ればコスパもいいという点を、本社の社長は気に入ってくださっている。 … Read more